Bien choisir son réseau immobilier


Si en 2002, le choix d’un réseau immobilier était simple puisqu’il n’y en avait qu’un, aujourd’hui, vouloir devenir négociateur immobilier indépendant au sein de ce type de structure relève d’un vrai parcours du combattant.

A lire les offres qui pullulent sur internet, on a plutôt l’impression d’être confronté à un choix d’offres de téléphonie mobile ou de chaînes de télévision à péage plutôt qu’à celui d’une entreprise avec laquelle une collaboration professionnelle pourrait être envisagée..

Quelques réseaux y vont de leur publicité toujours plus alléchante rivalisant d’outrance dans la surenchère d’avantages en faveur d’un négociateur plus fasciné qu’un enfant devant une vitrine de Noël.

Car avec certains réseaux immobilier, c’est Noël tous les jours !

Des rétrocessions de commissions allant même jusqu’à 100%, des sites de diffusion d’annonces immobilières à ne plus pouvoir les compter, des animations de proximités, des formations à haute valeur ajoutée, des systèmes pyramidaux de rémunération, une pige téléphonique avec des rendez-vous qualifiés, un site internet des plus performants… Le tout présenté par des jeunes premiers qui ne dépareraient pas dans une pub pour dentifrice…

Bref, le négociateur n’a pas d’autre choix que de devenir millionnaire à court terme… !

Oui, mais…

Que cachent toutes ces offres mirobolantes ?

Quelles sont les pubs immobilières et quelles sont les pubs téléphoniques ?


Rappel de la loi concernant le négociateur immobilier indépendant

Précisons d’abord que le négociateur immobilier indépendant n’est pas un client du réseau immobilier.

Le négociateur immobilier indépendant est un agent commercial et uniquement un agent commercial dont le contrat est un contrat de mandat de nature civile.
Le contrat qui lie le réseau immobilier et le négociateur immobilier indépendant est conclu dans l’intérêt commun des deux parties.

La caractéristique première de l’agent commercial est qu’il est totalement indépendant faute de quoi son contrat pourrait être requalifié en contrat de travail salarié.

La première des obligations du mandant est donc de respecter l’indépendance totale de l’agent commercial.

La deuxième obligation est de mettre l’agent commercial en mesure d’exécuter son mandat.

La troisième obligation est réciproque, les deux parties devant faire preuve de loyauté l’une envers l’autre.

Enfin, l’agent commercial en immobilier n’est pas autorisé à exercer son activité en portage salarial ni sous une forme sociétaire (voir l’article “Portage salarial, une vraie fausse bonne idée” du menu “A la loupe“).


Grattons le vernis

En introduction, nous avons évoqué les offres mirobolantes que proposent certains réseaux.
Sont-elles légales ? Au regard de la loi résumée ci-dessus, rien n’est moins sûr !

S’il n’est pas interdit de proposer un package payant de prestations et d’outils à l’agent commercial, cela ne saurait lui être imposé.

Toute clause du contrat mettant en cause l’indépendance de l’agent est nulle et toute méthode de contrainte encourt le risque de requalification du contrat de mandat en contrat de travail.

En effet, l’agent commercial doit pouvoir être libre de choisir la façon dont il entend travailler dès lors qu’elle ne contrevient pas à la loi.

En outre, si le chiffre d’affaires du réseau n’est constitué que de redevances et que l’intégralité des honoraires revient au négociateur, il ne s’agit plus de mandat d’intérêt commun entre un mandant et un agent commercial au sens de l’article L 134-4 du code du commerce mais uniquement d’un contrat de vente de prestations et de location de carte, l’agent commercial ne travaillant alors que pour son propre compte ce qui est parfaitement illégal.

Dans un tel cas, l’objet social du réseau n’est pas la transaction immobilière  mais relève plutôt de la vente de services d’information.

Quel que soit le contenu du “package, lors de sa recherche d’un réseau, l’agent commercial doit d’abord être attentif à la liberté qu’il a ou pas de l’acheter ou au minimum de pouvoir éliminer certains services qu’il contient et dont il ne veut pas.

Pourquoi payer pour une prestation qui nous est inutile ??

De même, il doit s’assurer qu’aucune séance mensuelle d’information (inclue dans le pack) ne lui est imposée car c’est tout aussi illégal comme il est illégal d’imposer des formations dispensées par le réseau, d’autant plus quand elle sont payantes, quand bien même les coûts seraient pris en charge par les OPCO.

D’ailleurs, au sujet des formations, il convient d’être particulièrement vigilant.

En effet, si le réseau vous dit que les formations sont gratuites, c’est rarement le cas car en réalité le coût est compris dans la redevance que vous payez chaque mois.

Vous n’imaginiez pas que c’est gratuit quand même ??

Il en résulte que vous vous faites arnaquer car vous ne pouvez pas vous faire rembourser puisque dans ce cas, les formations n’entrent pas dans le cadre de la formation professionnelle continue.


Premier tri par élimination


Les mentions légales

Un réseau de confiance est un réseau qui respecte la loi.
Le site doit donc proposer une page contenant les mentions légales obligatoires :

  • Raison sociale, forme juridique, adresse de l’établissement ou du siège social (et non pas une simple boîte postale), montant du capital social,
  • adresse de courrier électronique et numéro de téléphone,
  • numéro d’inscription au registre du commerce et des sociétés
  • numéro individuel d’identification fiscale numéro de TVA intracommunautaire,
  • référence aux règles professionnelles applicables et au titre professionnel,
  • nom et adresse de l’autorité ayant délivré l’autorisation d’exercer,
  • nom du directeur de la publication et coordonnées de l’hébergeur du site (nom, dénomination ou raison sociale, adresse et numéro de téléphone) pour les blogs et les forums.


Le barème des honoraires

Le barème des honoraires doit être facilement accessible sur le site conformément à l’arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière.

Il est évident que le négociateur a tout intérêt à vérifier le montant des honoraires pratiqués puisqu’il est rémunéré en pourcentage de ceux-ci.

Si le réseau prévoit un barème par mandataire, fuyez ce réseau qui est hors la loi !

En effet, la Direction Nationale de la Répression des Fraudes a confirmé que cette pratique est interdite et quiconque enfreint cette interdiction prend le risque d’être sanctionné pour démarche commerciale trompeuse soit 300000 € d’amende et deux années d’emprisonnement.


Légalité de l’offre

Cela a déjà été dit plus haut mais c’est bien d’insister :
Tout réseau qui ne propose pas mais impose doit être éliminé.

Lorsque le réseau indique qu’il dispense des formations professionnelles, il doit être autorisé par la préfecture, faute de quoi dispenser des formations professionnelles lui est interdit.
Le numéro d’enregistrement par la préfecture est obligatoire et dispenser des formations dans le cadre de la FPC sans autorisation du préfet est passible de sanctions.

En outre, pour que les formations puissent être prises en charge financièrement, il doit répondre à des critères de qualité précis.

À noter qu’un nouveau référentiel “qualité” va bientôt être imposé et seules les formations dispensées par les prestataires répondant aux nouveaux critères pourront bénéficier d’une prise en charge financière.
Le Négociateur Éclairé a d’ores et déjà intégré ces nouvelles obligations.

Le réseau qui dispense des formations sans respecter  les obligations ci-dessus doit être éliminé.

Nous l’avons vu, la mise à disposition d’un package de prestations (adresse mail, mini site, outils, imprimés…) en contrepartie d’une redevance n’est pas illégal.
Cependant, regardez comment elle est proposée.

Si elle ressemble plus à une publicité (voir plus haut) pour vous attirer qu’à une véritable proposition de partenariat professionnel, éliminez ce réseau au plus vite car il est évident qu’il cherche avant tout à réaliser son chiffre d’affaire sur le dos des négociateurs plutôt que par un travail sérieux d’intermédiaire immobilier.

Ne vous laissez jamais impressionner par ces publicités car il s’agit bien de publicités pour vous vendre quelque chose et non d’annonces de recrutement de partenaires !

Et n’oubliez jamais de réclamer une facture mentionnant le détail des prestations pour la redevance que vous payez chaque mois.

Il s’avère en effet que très rares sont les réseaux qui délivrent une facture détaillant les prestations fournies et faisant ressortir le montant de TVA en contrepartie du paiement de la redevance.

En règle générale, toute prestation payante fournie par le mandant doit faire l’objet d’une facture détaillée mentionnant le coût de chaque prestation (cf article L.441-9 du code du commerce).


La situation de l’entreprise

Le chiffre d’affaires réalisé n’est pas forcément un signe de bonne santé d’une entreprise. Celle-ci peut très bien réaliser un chiffre d’affaires important par le biais des redevances et avoir autant de dépenses qu’elle pourrait “oublier” de payer…

Pour un négociateur agent commercial, il est sans doute très significatif de voir quel est le nombre moyen de mandats par agent.

C’est assez simple à calculer.

Allez sur le site du réseau et regardez combien il y a d’agents.
Regardez ensuite le nombre total d’annonces puis divisez ce nombre par le nombre d’agents.

Sauf à ce que les agents n’aient que des mandats exclusifs, si le résultat est inférieur à 15, c’est que la majorité des négociateurs ne gagne pas sa vie dans ce réseau.
Cela veut dire qu’il n’investit pas dans l’amélioration des connaissances des négociateurs et il y a fort à parier qu’il s’engraisse sur leur dos par le biais des redevances mensuelles.

Ne vous fiez pas aux annonces avec la mention “Sous compromis” ou “Vendu” ou “Déjà vendu”, etc…

Cela ne veut absolument pas dire que le bien a été vendu par le réseau.
D’ailleurs, si vous êtes un peu curieux, vous retrouverez la même annonce avec la même mention dans un autre réseau.

C’est illégal bien sûr…

Dans ce cas , fuyez vite ce réseau !

Pour en savoir plus sur la situation financière du réseau, vous pouvez vous rendre sur le site societe.com ou verif.com.
Vous saisissez le numéro de SIREN du réseau (qui doit obligatoirement être indiqué dans les mentions légales) et la fiche de l’entreprise vous sera présentée avec les bilans résumés.

Il est aussi important de s’assurer que le réseau ne fait pas l’objet d’une procédure judiciaire (sauvegarde, redressement ou liquidation judiciaire).

Pour cela, il suffit de se rendre sur le site Infogreffe et de saisir le numéro de SIREN du réseau (numéro qui doit obligatoirement figurer dans les mentions légales du site).
Ensuite, il faut cliquer sur le lien “Annonces BODACC”.

Si une procédure judiciaire existe, elle sera indiquée.

Lorsque vous êtes sur le site Infogreffe, profitez en pour faire une recherche sur le nom du dirigeant.
Ainsi, vous verrez s’il existe pour ce dirigeant, des ouvertures/fermetures d’agences ou de réseaux et de redressements et liquidations judiciaires.
Si c’est le cas, éliminez le réseau et son dirigeant (pas physiquement quand même…).


Qualité des formations dispensées par le réseau

Il est difficile de savoir si les formations dispensées par les réseaux immobilier sont de bonne qualité tant qu’on n’en a pas suivi une.
Il existe cependant des indices qui permettent de mesurer le niveau de compétence du réseau en la matière.

Une société qui dispense des formations professionnelles doit disposer d’un numéro d’enregistrement auprès de la préfecture

Tout prestataire de formation doit être autorisé par le préfet.

La première vérification va donc consister à s’assurer que le numéro d’enregistrement figure bien dans les offres de formations.

N’oubliez pas qu’en votre qualité d’agent commercial vous ouvrez droit à un nombre annuel d’heures de formation qui peuvent être prises en charge financièrement dans le cadre de la Formation Professionnelle Continue.

Cette prise en charge n’intervient que si celui qui vous dispense les formations est autorisé.

Aussi, lors de votre premier contact avec le réseau, s’il indique qu’il dispense des formations, n’hésitez pas à lui demander son numéro d’enregistrement auprès de la préfecture de sa région.

Rappelez-vous que vous êtes un agent indépendant et que votre relation avec le mandant se fait d’égal à égal.

Vous n’êtes ni son client ni son subordonné ce qu’oublient un peu trop souvent certains agents immobilier….

Comme cela a été écrit plus haut, attention aux formations soit disant gratuites qu’on peut suivre en ligne en visionnant des vidéos.
En réalité, non seulement vous les payez chaque mois par le biais de votre redevance mensuelle mais en plus, dans beaucoup de cas, elles ne sont pas conformes à la réglementation en vigueur sur la formation professionnelle qui impose, par exemple, que votre temps de connexion soit enregistré.

Si elles ne respectent pas les conditions imposées par la loi (notamment le moyen de vérifier les temps de connexions pour les formations en ligne), elles ne peuvent en aucun cas justifier de vos obligations de formation prévues par la loi ALUR…
il en découle qu’une attestation délivrée dans ce cadre pour justifier de vos obligations “ALUR” est illégale.

La deuxième vérification consiste à regarder qui sont les formateurs.
Dans la plupart des cas, ces derniers sont aussi des agents commerciaux du réseau.
Étant des agents indépendants, ils doivent être eux-même autorisés par la préfecture sauf à disposer d’un contrat de salarié occasionnel pour les formations ce qui est pratiquement jamais le cas…

Pour savoir qui dispense les formations, la loi impose, entre autres obligations d’information, que le contenu des programmes de formations soient connus des stagiaires ainsi que les nom et qualité des formateurs, cela, avant la signature du contrat de formation.
Ces informations devraient donc être consultables sur le site du réseau ou pour le moins, celui-ci devrait pouvoir vous adresser un exemplaire des programmes de formation avec les noms et toutes les obligations légales.
Dans la négative ou en cas de refus du dirigeant de vous communiquer le programme et le nom des intervenants à la formation, refusez la formation.


Les compétences du réseau

On lit souvent dans la présentation des réseaux que les transactions se font en toute sécurité car les compromis sont rédigés par les notaires.
Soit ce sont les agents commerciaux qui écrivent cela sur leur page, soit ce sont les réseaux eux-mêmes.

En écrivant cette ânerie, le réseau reconnaît implicitement être incompétent.

Et de toute façon, rien n’est plus faux !

Le 9 janvier 2019, un réseau immobilier a perdu ses honoraires 5 ans après la vente car il n’a pas su la sécuriser.

Dans son arrêt, la Cour de cassation estime que l’agent immobilier ne saurait s’exonérer de ses obligations en raison de l’intervention du notaire instrumentaire et que le fait de ne pas avoir participé à la rédaction de l’acte de vente ne dégage pas sa responsabilité.

Preuve donc qu’un réseau de qualité doit être capable d’assurer la sécurité d’une transaction immobilière.
S’il se prétend formateur, il doit savoir former les agents à exercer le devoir de conseil et de vérification et à protéger le droit à honoraires.

Il convient donc d’éliminer les réseaux qui se vantent que leurs transactions sont sécurisées du fait que les compromis sont signés devant notaires ; en réalité, ils se vantent d’être incompétents….


Nombre de mandataires dans le réseau

Un négociateur immobilier va-t-il mieux vendre s’il y a 300 agents dans le réseau plutôt que 30 ?

Tout au plus, le négociateur pourrait bénéficier d’un meilleur prix de groupe par les diffuseurs d’annonces.
Mais encore faudrait-il que le réseau qui bénéficie des remises les rétrocède à ses agents indépendants, ce qui est rarement le cas.

En réalité, le nombre de négociateurs n’est pas révélateur de la bonne santé d’un réseau car si vous vous amusez à regarder d’un peu plus près, vous noterez que la plupart des agents n’ont pratiquement pas de mandats en portefeuille.

Avec zéro mandat en stock, le négociateur ne risque pas de gagner sa vie…

Dans ce cas, la signification est qu’au sein d’un tel réseau, les agents débutants ne sont pas formés ou sont mal formés, ce qui revient à affirmer sans erreur possible que leur avenir professionnel ne va pas être rose…

Pour être négociateur immobilier, il ne suffit pas de passer un coup de fil et de compléter un mandat de vente prérempli…

Ceux qui pensent cela pourraient bien avoir des mauvaises surprises un jour ou l’autre…

En tout cas, ils perdent leur temps et leur argent et feraient mieux de trouver un autre métier…

Ça a été le cas d’une négociatrice qui a découvert, après avoir suivi la formation ALUR du Négociateur Éclairé que les mandats à télécharger dans l’intranet de son réseau étaient truffés d’erreurs.

Résultat : tous les mandats obtenus par les négociateurs de ce réseau sont invalides et donc tous les honoraires perçus ou à percevoir au titre de ces mandats ne sont pas dus !

La négociatrice a démissionné et porté plainte contre le réseau.

Le conséquence pour ces naïfs qui pensent qu’on vend des biens immobiliers comme on vent des glaces sur la plage est qu’ils ne gagnent pas leur vie et, afin de pouvoir payer leur redevance mensuelle au réseau ainsi que les frais quotidiens liés à la profession (essence notamment), ils se retrouvent contraints de trouver un job en complément de leur activité de mandataire.

Or, pour gagner correctement sa vie dans le métier de négociateur, il faut l’exercer à temps complet.

Il est donc largement préférable d’investir sérieusement dans des formations performantes avant de démarrer l’activité puis de maintenir et améliorer son niveau de connaissances très régulièrement.


Un réseau selon le profil

Maintenant que le ménage est fait, il est temps de s’intéresser aux réseaux dont le sérieux et le professionnalisme semblent réels.

Pour faire le bon choix, encore me faut-il comprendre quel sont mes besoins.

Quelles sont mes connaissances juridiques ?
Quelles sont mes connaissances commerciales ?
Que sais-je du statut d’agent commercial ?
Quelles sont mes connaissances en transaction immobilière ?

Connaissances requises

Le métier de négociateur immobilier est un métier très complet qui requiert des compétences variées.
Contrairement à ce que certains croient, il ne suffit pas de “savoir vendre” pour réussir et c’est la raison pour laquelle il est primordial de bien choisir le réseau avec lequel on va collaborer.

Voici un tour d’horizon des connaissances que doit posséder un négociateur immobilier indépendant pour réussir dans son métier.
Attention, il n’est pas nécessaire de tout savoir pour débuter et c’est bien là que le choix du réseau va être important selon le niveau qu’on possède.

  • Connaissances en droit :
    – Droit des biens, droit des obligations, droit immobilier, droit de l’urbanisme,droit commercial, droit fiscal,
  • Connaissances commerciales :
    – Relation commerciale, psychologie de l’acheteur, négociation, closing, processus de démarche commerciale,
  • Connaissance des méthodes de prospection :
    – Prospection téléphonique, écrite, pige, îlotage,
  • Connaissances rédactionnelles  et photographiques :
    Bonne orthographe, savoir prendre une photo pour mettre le sujet en valeur,
  • Connaissances en valorisation immobilière (home staging)
    – Désencombrement, valorisation du bien par rapport au client visiteur,
  • Connaissances organisationnelles :
    – Planifier son activité, fixer les objectifs, mesurer les résultats,
  • Connaissances en gestion et comptabilité :
    – Gestion comptable, comprendre un bilan et un compte de résultat, savoir tirer les Soldes Intermédiaires de Gestion (SIG), déterminer un seuil de rentabilité (intéressant pour vendre des fonds de commerce notamment)…

Selon les connaissances qu’on détient, on s’orientera vers le réseau qui répond le plus à nos besoins.

Négociateur débutant sans aucune connaissance

Je me moque bien de savoir si mes annonces vont être diffusées sur 200 sites puisque j’ignore si ça permet de vendre plus.

D’ailleurs, nous pouvons déjà relever que ce type d’offres publicitaires ne devrait plus apparaître  dans les réseaux sélectionnés puisque les réseaux à vocation charlatanesque ont été éliminés.

Un réseau sérieux ne fait pas ce genre de proposition !

Je n’ai jamais travaillé dans le commerce, je n’ai jamais pris de cours de droit et je n’y connais rien en immobilier.
Bref, j’ai tout à apprendre.

J’ai donc besoin d’un réseau qui me permettra d’évoluer progressivement, à mon rythme, sans brûler les étapes.
Pour moi, la qualité des formations et de l’accompagnement est primordiale.

Rappelons que l’organisation de l’activité du mandataire ne doit relever que de sa seule responsabilité et en aucun cas de celle du mandant.

Le réseau doit être capable de proposer un accompagnement de proximité pour accompagner le négociateur.
Il n’y a rien de pire pour un négociateur que de se sentir seul.

On l’oublie un peu trop souvent mais être Formateur c’est un métier.

Et pour  les réseaux, toute la difficulté réside dans le fait qu’il faut savoir concilier l’indépendance de l’agent commercial avec les impératifs d’un parcours de formation.
Ce problème n’existe pas avec un prestataire extérieur spécialisé dans l’optimisation des ressources humaines.

Aussi, il vaut mieux s’intéresser à un réseau qui dispose d’un partenariat avec un prestataire de formation extérieur spécialisé dans la montée en puissance des agents et sachant être suffisamment flexible pour s’adapter aux contraintes particulières de chaque agent.

C’est le cas avec Le Négociateur Éclairé qui bénéficie d’une expérience de 30 années en la matière et qui propose une réponse adaptée pour chaque agent.

Pour débuter, j’ai donc besoin d’un réseau qui va me proposer :

  • Un accompagnement de proximité,
  • Un parcours de formation personnalisé
  • les imprimés nécessaires à l’exercice de l’activité (mandats notamment),
  • Une passerelle vers les 5 sites majeurs de diffusion d’annonces.

Je n’ai besoin de rien d’autre, sachant que je suis parfaitement en droit de choisir mes propres outils de communication.

Négociateur débutant possédant quelques connaissances

Les besoins sont les mêmes mais le parcours de formation doit être adapté aux connaissances qu’il reste à acquérir.

Il faut donc que le réseau soit capable d’établir un bilan de connaissances de l’agent pour lui proposer (et non imposer) un accompagnement de proximité personnalisé.

Souvent, le réseau professionnel fait appel à un service RH extérieur qui est à même de réaliser un bilan des connaissances de l’agent et de proposer un plan de formation.

C’est ce que fait Le Négociateur Éclairé avec des agents immobilier partenaires.

Si vous le souhaitez, Le Négociateur Éclairé peut réaliser votre bilan de connaissances en transaction immobilière.
Pour cela, complétez le formulaire en bas de page.

J’ai besoin de pouvoir disposer d’un accompagnement terrain en cas de besoin.
J’ai besoin de pouvoir compter sur un service d’assistance en ligne commercial et juridique très disponible, réactif et… compétent !
Quant aux formations, la règle est la même qu’on soit débutant ou expérimenté.

N’oubliez pas que désormais chacun dispose d’un compte personnel de formation qui suit la personne durant toute sa vie professionnelle quel que soit le métier qu’elle exerce.
Concernant les outils, les besoins sont les mêmes qu’on soit débutant ou expérimenté.

Négociateur confirmé

J’ai d’abord besoin de savoir si le secteur dont je vais m’occuper va faire l’objet d’une concurrence au sein du réseau ou si je vais bénéficier d’une exclusivité de territoire pour pouvoir travailler sereinement.
N’oublions pas que je suis un professionnel confirmé et que j’apporte une vraie plus-value au réseau.
Me laisser l’exclusivité de mon secteur est donc un juste équilibre.

Sinon, mes besoins sont les mêmes que pour le négociateur intermédiaire.

Déroulement de carrière

On oublie trop souvent que la majorité des agents commerciaux dans l’immobilier choisissent ce statut, à de rares exceptions près, non pas pour l’indépendance mais parce qu’il n’y a pratiquement plus de possibilité d’obtenir des contrats de négociateurs salariés.
C’est une des raisons pour laquelle nous assistons à une recrudescence de négociateurs indépendants signant des contrats de portage salarial alors que ce statut est illégal dans l’immobilier.

À ce sujet, il convient de rappeler que non seulement c’est illégal mais c’est pénalisant pour le négociateur qui sera obligé de changer de réseau tous les 3 ans.

En effet, en matière de portage salarial, la loi interdit au salarié porté d’exercer une mission d’une durée excédant 36 mois (art. 1254-4 du code du travail).
Du coup, n’étant pas protégé par les dispositions du code du commerce relatives au statut des agents commerciaux, il perdra tout…

Proposer un déroulement de carrière aux agents les plus compétents et expérimentés est cohérent avec une politique de développement performante. C’est une façon de s’attacher leur fidélité en reconnaissant que leur apport professionnel est utile.

Un négociateur cherchant à réaliser une carrière dans la profession a donc tout intérêt à privilégier les réseaux qui font le choix de la fidélisation de leurs mandataires en leur proposant un véritable ascenseur social et non des offres de commissionnements pyramidaux qui sont de vrais enfumages pour gogos dont l’unique but est d’avoir toujours plus de mandataires pour leur pomper de la redevance mensuelle…

Conclusion

Le choix d’un réseau n’est pas si compliqué que cela peut paraître si on décide de prendre son temps pour bien choisir et de ne pas se laisser abuser par les offres indécentes de certains professionnels.

Il faut toujours se demander quel est le but du réseau : cherche-t-il à développer son chiffre d’affaire au moyen de la transaction immobilière ou au moyen de la vente de packs mensuels ?

Répondre à cette question, c’est déjà choisir…

La meilleure prospection est la prospection terrain et notamment par îlotage.
Il est donc inutile de se laisser attendrir par les d’outils informatiques pour soit disant booster vos ventes tels les outils de rendez-vous prétendument qualifiés.

D’ailleurs, on peut en dire un mot.

Imaginons que vous couvriez un secteur géographique sur lequel il y a 70 autres négociateurs de divers réseaux et agences qui eux aussi ont souscrit à l’offre de rendez-vous qualifiés proposée par une entreprise spécialisée.

Vos rendez-vous soit disant qualifiés risquent fort d’être disqualifiés rapidement puisqu’ils seront proposés à 70 négociateurs + vous…

Ou alors, pour ne pas donner le rendez-vous à tout le monde, le prestataire sera obligé de choisir parmi les 70 agents ou bien vous proposer de travailler sur un autre secteur pour vous fourguer les rendez-vous soit disant qualifiés.
Du coup, vous aurez de plus en plus de kilomètres à parcourir et en définitive, vous perdrez du temps et de l’argent.

Enfin, si vous souhaitez en savoir plus sur les formations dispensées par Le Négociateur Éclairé, n’hésitez pas à nous contacter ou à cliquer ici.

Pour résumer en une phrase :

Ne vous laisser pas arnaquer par les offres de certains réseaux sans scrupule dont l’unique but est d’attirer un maximum de gogos dans leur filet pour leur pomper de la redevance mensuelle…

Et maintenant,

A vous de jouer !

©Le Négociateur Éclairé – Tous droits réservés – ISSN 2606-0183

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