Coaching prospection terrain

Objectifs et prospection immobilière

6h00

90 €

Distanciel

ALUR

Débutant

90%

3 séances de vidéoconférence pour vous aider à mettre en place une prospection terrain efficace et à atteindre vos objectifs.

  • Savoir utiliser les outils d’analyse statistique pour bien connaître son secteur de prospection ;
  • Être capable de réaliser un ciblage de prospects pour optimiser un secteur de prospection ;
  • Savoir comment se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur un an et réussir à les atteindre ;
  • Connaître les fondamentaux de la prospection terrain ;
  • Connaître la technique de traitement des objections.

Pré-requis :
Professionnel : Aucun.
Général : Aucun.

Méthode pédagogique :
Formation en vidéoconférence de 3 séquences sur 2 semaines.

  • Vidéoconférences synchrones

Suivi de la formation

  • Attestation de formation

Satisfaction des participants

  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Acquisition des compétences

  • Évaluation en entrée et en sortie
  • Remise d’un support de formation

Semaine 1 – Vidéoconférence n°1

Objectifs

  • Mettre en place un objectif de chiffre d’affaires annuel
  • Planifier l’activité pour tendre vers l’objectif
  • Analyser l’activité et corriger les écarts

Étude de marché

  • Définir un secteur de prospection réaliste
  • Étude du marché  local
  • Comment bien connaître son secteur de prospection
  • Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
  • Se fixer des objectifs et les atteindre

Semaine 1 – Vidéoconférence n° 2

Sur le terrain

  • S’organiser
  • Savoir communiquer
  • Traiter les objections face à un prospect qui vend son logement

Semaine 2 – Vidéoconférence n°3

  • Retour d’expérience terrain
  • Analyse et conseils
  • Comment améliorer ses qualités commerciales

Josette M. :

La formation répond-elle à vos attentes ?Totalement
Estimez-vous que les connaissances acquises vous seront :Utiles
Que pensez-vous de l’organisation de la formation :Excellent
Que pensez-vous des supports de formation qui vous ont été remis :Bon
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Par mail : contact@lenegociateureclaire.fr

Téléphone : 07 49 06 69 70

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