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Culturimmo

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Pour vous faire une idée des contenus, le support documentaire sur fond bleu nommé “L’agent commercial en immobilier” d’une valeur de 15 € est offert et accessible à tous.

Bonne lecture !


Acquéreur : de la découverte à la signature
De l’entrée dans l’agence ou du premier appel téléphonique jusqu’à la signature de l’acte authentique chez le notaire, tout ce que vous devez savoir pour transformer un candidat acquéreur potentiel en véritable acheteur est expliqué dans ce support documentaire.
Vous découvrirez comment comprendre la psychologie des acheteurs, leurs motivations d’achat, leurs objections afin de maîtriser votre communication.
Vous apprendrez comment préparer, organiser et gérer la visite côté vendeurs et côté acheteurs.
Vous saurez comment assurer l’après visite sur le plan commercial et sur le plan juridique.
Comment utiliser et rédiger le bon de visite, l’offre d’achat, comment purger le délai de rétractation, les vérifications obligatoires, comment présenter le dossier de vente au notaire et comment maîtriser le processus de vente jusqu’à l’acte authentique.
Tout vous est expliqué en détail avec accès aux sources.


L’agent commercial en immobilier
Vous êtes négociateur immobilier indépendant ou vous souhaitez le devenir ?
Savez-vous que le seul statut d’indépendant autorisé est celui d’agent commercial en immobilier ?
Savez-vous que ce statut est protégé par les dispositions du code du commerce qui vous donne des droits ?
Savez-vous que le réseau immobilier n’a pas le droit de vous imposer l’achat d’un pack ou de suivre les formations qu’il dispense ?
Savez-vous que votre mandant a l’obligation de vous remettre un relevé de commissions et qu’il doit vous indemniser s’il décide de rompre votre contrat ?
Connaissez-vous vos devoirs à l’égard du mandant ? Savez-vous ce que vous avez le droit de faire et ce qui vous est interdit ?

En lisant ce support documentaire, vous saurez tout sur le statut d’agent commercial en immobilier.
Tous les textes de lois cités sont accessibles d’un simple clic.


L’art de la prospection
Dans ce support documentaire, vous apprendrez comment réaliser une étude de marché sur un secteur précis, en utilisant les bons outils qui rendront la prospection performante.
Vous verrez en détail les différentes méthodes de prospection et saurez choisir la plus efficace.
Vous découvrirez comment définir les objectifs géographiques, quantitatifs, qualitatifs, sociologiques indispensables pour trouver des bons mandats.
Vous verrez comment traiter les objections de vos prospects et découvrirez la façon de bien communiquer avec eux.
Ce support documentaire fera de vous Le Négociateur incontournable sur votre zone d’activité.


Le délai de rétractation
Savoir sécuriser une vente implique de bien connaître le délai de rétractation offert à l’acquéreur.
Quels acquéreurs sont concernés ? Quels immeubles ? quels actes ?
Autant de questions auxquelles un négociateur éclairé doit savoir répondre.
Après avoir lu ce support documentaire, v
ous connaîtrez la législation qui encadre le délai de rétractation, quels sont les acquéreurs concernés, pour quels achats, par le biais de quels actes. Vous saurez quel est son formalisme, la computation du délai, le sort des acomptes versés ; sont-ils autorisés à l’intérieur du délai ? Tout est expliqué en détail..
Et bien sûr, l’accès à toutes les sources et bien plus encore…


Le droit à commission
Percevoir ses honoraires après avoir accompli sa mission d’entremise, quoi de plus normal ?
Encore faut-il savoir se protéger en respectant toutes les étapes qui permettent d’y prétendre.
La jurisprudence abonde de cas où l’intermédiaire immobilier se trouve évincé du paiement de ses honoraires car il n’a pas respecté ses obligations fondamentales.
Quelles sont ces obligations ? Quels textes régissent le droit à commission ? Quelle est la jurisprudence ? Comment se protéger ?
Vous trouverez toutes les réponses dans ce support documentaire dont toutes les sources sont accessibles d’un simple clic.


L’indivision
L’indivision peut être subie ou choisie. Quelle est la différence ?
Les principes généraux, la représentation, la vente d’un bien indivis, la sortie de l’indivision, la convention d’indivision, la gestion de l’indivision, le droit de préemption et de substitution, les différentes formes de partage…
Ce support documentaire vous explique tout ce que vous devez savoir sur l’indivision.
Bonus : Un tableau de gestion des actes vous permet de voir d’un coup d’œil les règles qui les régissent.
Ce support documentaire complète idéalement le support appelé “Notions de droit : Le droit des biens” disponible ci-après.


Le mandat de vente
Ce support documentaire aborde en détail toute la législation concernant le mandat de vente.
Il explique de façon précise les règles concernant le formalisme du mandat de vente et le contenu obligatoire pour sa validité.
Il traite des règles particulières du mandat exclusif ainsi que celles concernant les clauses expresses et abusives.
Tous les textes de loi ainsi que les arrêts de cour de cassation qui sont cités dans le dossier sont accessibles d’un simple clic.
Le lecteur bénéficie ainsi d’une information complète avec toutes les sources.


Notions de droit : Le droit des biens
Difficile pour un négociateur de mener une transaction immobilière en parfaite sécurité s’il ne connaît pas certaines notions fondamentales.
Qu’est-ce qu’un bien corporel ? Incorporel ?
Une cuisine intégrée est-elle un bien meuble ou un bien immeuble ?
Qu’est-ce qu’un démembrement de propriété ?
Qu’est-ce que le droit réel ?
Le fructus c’est quoi ?
Ce support documentaire vous apporte les notions indispensables qu’il vaut mieux connaître pour exercer l’activité de transaction immobilière de façon professionnelle.


L’offre d’achat ou de vente
Ce support documentaire vous présente comment doit être rédigée une offre d’achat ou de vente afin d’en assurer la validité au regard de la législation.
Les caractéristiques de l’offre, la rétractation, le formalisme, les réserves, les contre propositions, l’acceptation… Une explication claire et détaillée avec les sources législatives.


Terrains à bâtir
Bien comprendre la réglementation en matière de vente de terrains à bâtir pour savoir procéder aux vérifications indispensables avant la mise en vente et être capable de conseiller utilement vendeurs et acquéreurs.
Ce support documentaire aborde les sujets suivants :
Devoir de vérification, plan de zonage, PLU, certificat d’urbanisme, bornage, destination du terrain, division, installations classées, archéologie préventive, IAL.
Un exemple didactique vous montre comment vérifier l’état des risques naturels et technologiques et comment récupérer les documents IAL qui doivent être joints impérativement aux promesses.