Fiche Commande – 01 Les fondamentaux de la transaction – 21h00

Les fondamentaux de la transaction  (21h00)

 

Résumé

Idéal pour les négociateurs débutants ou celles et ceux qui souhaitent revoir les fondamentaux notamment juridiques,
ce parcours vous enseigne les bases nécessaires à l’exercice de la profession de négociateur immobilier.

Objectifs

Savoir se fixer des objectifs et réaliser une prospection de mandats efficace en maîtrisant la technique commerciale.
Posséder les connaissances juridiques nécessaires pour exercer l’activité de transaction immobilière et obtenir des mandats de vente valides.
Savoir exercer le devoir de vérification et de conseil dans le respect de la déontologie.
Maîtriser chaque étape du processus de gestion de l’acquéreur, de la phase de découverte jusqu’à son engagement d’acheter.
Être capable de qualifier les besoins des candidats acquéreurs, d’organiser et optimiser les visites côté vendeur et acquéreur et conclure la vente en utilisant la méthode de validation.
Connaître les règles juridiques à respecter pour lutter contre le blanchiment d’argent.
Être capable d’assurer le respect des bonnes pratiques commerciales entre professionnels et connaître les sanctions encourues en cas de défaillance.

Durée
21h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
LOI HOGUET, CONNAÎTRE L’INDISPENSABLE
Présentation vidéo
Quiz
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)
et objectifs S2
Séquence 2
ÉTUDE DE MARCHÉ ET OBJECTIFS
Étude du marché local
Les deux questions à connaître
Quiz
Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
Exercice pratique d’une étude de marché
Se fixer des objectifs et les atteindre
Quiz

LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
Techniques de négociation
Outils pour bien communiquer oralement
La méthode pour convaincre
Quiz
Exercice pratique
Bilan en visio ou téléphonique S2 (questions/réponses)
et objectifs S3
Séquence 3
LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
Analyse des annonces
Comprendre la démarche
La présentation
L’exploration et la démonstration
Obtenir le rendez-vous
Résumé
Jeu de rôle

 

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Produit 01 Les fondamentaux de la transaction 21 (735 EUR)

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    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

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