Fiche Commande – 02 Les fondamentaux de la transaction – 35h00

Les fondamentaux de la transaction

(parcours 35h00)

Résumé

Idéal pour les négociateurs débutants ou celles et ceux qui souhaitent revoir les fondamentaux notamment juridiques, ce parcours vous explique en détail ce qu’est le statut d’agent commercial en immobilier (mandataire indépendant) et vous enseigne les bases nécessaires à l’exercice de la profession de négociateur immobilier.

Objectifs

Connaître les règles qui encadrent le statut d’agent commercial en immobilier et quels sont ses droits et devoirs.
Savoir se fixer des objectifs et réaliser une prospection de mandats efficace en maîtrisant la technique commerciale.
Maîtriser l’argumentaire permettant d’obtenir des mandats au prix juste et des mandats exclusifs.
Posséder les connaissances juridiques nécessaires pour exercer l’activité de transaction immobilière et obtenir des mandats de vente valides.
Savoir exercer le devoir de vérification et de conseil dans le respect de la déontologie.
Maîtriser chaque étape du processus de gestion de l’acquéreur, de la phase de découverte jusqu’à son engagement d’acheter.
Être capable de qualifier les besoins des candidats acquéreurs, d’organiser et optimiser les visites côté vendeur et acquéreur et conclure la vente en utilisant la méthode de validation.
Connaître les règles juridiques à respecter pour lutter contre le blanchiment d’argent.
Être capable d’assurer le respect des bonnes pratiques commerciales entre professionnels et connaître les sanctions encourues en cas de défaillance.

Durée
35h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
L’AGENT COMMERCIAL EN IMMOBILIER
LA RÉGLEMENTATION
Introduction
Les deux statuts du négociateur immobilier
Définition de l’agent commercial
Législation applicable à l’agent commercial
Législation applicable à l’agent commercial en immobilier
Résumé en vidéo
Quiz
CARACTÉRISTIQUES ET FORMALITÉS
Régime fiscal et social de l’agent commercial
Formalités administratives
L’attestation d’habilitation du négociateur agent commercial
La publicité

Vidéo des formalités à accomplir pour s’immatriculer
Quiz
LE CONTRAT
Rapport entre les agents commerciaux et leurs mandants
Le contrat de l’agent commercial
Les dispositions impératives
Caractéristiques du contrat d’agent commercial
Principales clauses d’un contrat d’agent commercial
Caractéristiques de la rémunération de l’agent commercial
Indemnité compensatrice de cessation de contrat
Résumé en vidéo
Quiz
ANNULATION – REQUALIFICATION – RADIATION
Annulation ou requalification du contrat
Ratification de l’agent commercial
Quiz

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Produit 02 Les fondamentaux de la transaction 35 (1225 EUR)

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    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

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