Fiche – Commande Acquéreurs de la découverte à la signature

Acquéreurs, de la découverte

à la signature

Résumé

Amener un candidat acquéreur du premier contact à la décision d’acheter en sécurisant la vente est un processus dont chaque étape doit être maîtrisée.
C’est ce que vous enseigne ce parcours de formation

Objectifs

Être capable de qualifier les besoins des candidats acquéreurs, d’organiser et optimiser les visites côté vendeur et
acquéreur et conclure la vente en utilisant la méthode de validation.
Connaître les règles juridiques à respecter pour lutter contre le blanchiment d’argent.

Durée
5h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
L’ACQUÉREUR, DE LA DÉCOUVERTE À LA SIGNATURE
LA THÉORIE DES BESOINS
La pyramide des besoins (vidéo)
Progressivité des besoins (vidéo)
Les besoins de l’acheteur immobilier
Quiz
LES STYLES SOCIAUX
Rapport des styles sociaux avec les besoins
Quiz
Les motivations de l’acheteur immobilier
Tableau des motivations d’achat
Quiz
Résumé (vidéo)
LA DÉCOUVERTE ACQUÉREUR
Briser la glace
La règle des 4*20
La mise en confiance
Ce qu’il est nécessaire de savoir
Utiliser les bons outils
Savoir écouter pour qualifier

Rappel des motivations d’achat (tableau)
Définir les besoins du candidat acquéreur : Qualifier
Le tableau ISA
Organiser une tournée de visites
Quiz
VISITE DU BIEN ET ENGAGEMENT DE L’ACQUÉREUR
Rôle de la visite du bien
Visite du bien côté vendeur
Visite du bien côté acquéreur
Gérer la visite
Conclure la vente
Quiz
Aspect juridique de la visite
Reconnaissance de visite – Bon de visite
Visite et informations de l’acquéreur
Lutte contre le blanchiment des capitaux et contre le
terrorisme
Exemple de fiche de renseignement acquéreurs
Quiz
Exercice pratique
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)

 

Télécharger les caractéristiques détaillées de la formation :

Bon de commande
Nom* Prénom*
Email* Adresse*
CP* Ville*
Produit Acquéreur : de la découverte à la signature (175 EUR)

Je déclare accepter que le service est fourni et accessible, dès la confirmation de ma commande et ma première connexion au service. Ainsi,je reconnais expressément que la prestation de service débute, avec mon accord, avant l’écoulement du délai de quatorze jours franc prévus par le code de la consommation pour l’exercice du droit de rétractation, et que je ne peux prétendre en bénéficier.


En savoir plus…

    Demande de renseignements

    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

    Si vous êtes une personne en situation de handicap, cochez la case ci-dessous et nous vous recontacterons pour étudier avec vous et notre partenaire Agefiph, la faisabilité de votre projet

    Je désire recevoir le bulletin d'information du Négociateur Éclairé