Fiche commande : Duo mandat au prix-mandat exclusif

Duo :

Mandat au prix -Mandat exclusif

Résumé

L’idéal pour un négociateur immobilier, est d’obtenir, de la part des prospects vendeurs, des mandats au prix juste et en exclusivité.
Ce parcours de formation vous explique comment y parvenir.

Objectifs

Maîtriser l’argumentaire permettant d’obtenir des mandats au prix juste.
Savoir concevoir et utiliser un tableau d’analyse pour appuyer la démonstration.
Connaître les avantages du mandat exclusif.
Savoir concevoir un outil de communication efficace.
Être capable de construire un argumentaire convaincant à partir de cet outil.

Durée
3h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
OBTENIR DES MANDATS AU BON PRIX
Introduction
Vidéo : Les conséquences d’un bien à un prix surévalué
Les différentes valeurs d’un bien immobilier
Valeur à retenir pour un bien d’habitation courant
Les statistiques (vidéo)
Quiz
La mise en confiance
La règle des 4*20
Créer un climat de confiance
La psychologie des prospects
Dans la tête du vendeur dominant
Poser les bonnes questions
Quelques statistiques (vidéo)
Quiz
Négocier le prix du mandat : le prix réel du bien
Vérifier le prix du bien
Le propriétaire n’a pas encore mis son bien en vente
Le propriétaire a déjà mis son bien en vente
Le propriétaire n’a pas encore mis son bien en vente
mais il en a déjà surestimé la valeur
Le propriétaire a déjà mis son bien en vente à un prix
surévalué
Bien visiter pour bien estimer
Négocier le prix du mandat
introduction
Relever les informations
Les critères de comparaison
Le tableau d’analyse
Exemple de tableau d’analyse du marché local
La méthode pour convaincre (vidéo)
Quiz
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)
et objectifs S2
Séquence 2
OBTENIR DES MANDATS EXCLUSIFS
Le constat
Vidéo : Avantages du mandat exclusif

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Produit Duo : Mandat au prix – Mandat exclusif (50 EUR)

Je déclare accepter que le service est fourni et accessible, dès la confirmation de ma commande et ma première connexion au service. Ainsi,je reconnais expressément que la prestation de service débute, avec mon accord, avant l’écoulement du délai de quatorze jours franc prévus par le code de la consommation pour l’exercice du droit de rétractation, et que je ne peux prétendre en bénéficier.


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    Demande de renseignements

    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

    Si vous êtes une personne en situation de handicap, cochez la case ci-dessous et nous vous recontacterons pour étudier avec vous et notre partenaire Agefiph, la faisabilité de votre projet

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