Duo :
Mandat au prix -Mandat exclusif
Résumé
L’idéal pour un négociateur immobilier, est d’obtenir, de la part des prospects vendeurs, des mandats au prix juste et en exclusivité.
Ce parcours de formation vous explique comment y parvenir.
Objectifs
Maîtriser l’argumentaire permettant d’obtenir des mandats au prix juste.
Savoir concevoir et utiliser un tableau d’analyse pour appuyer la démonstration.
Connaître les avantages du mandat exclusif.
Savoir concevoir un outil de communication efficace.
Être capable de construire un argumentaire convaincant à partir de cet outil.
Durée approximative
3h00
Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.
Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
OBTENIR DES MANDATS AU BON PRIX
Introduction
Vidéo : Les conséquences d’un bien à un prix surévalué
Les différentes valeurs d’un bien immobilier
Valeur à retenir pour un bien d’habitation courant
Les statistiques (vidéo)
Quiz
La mise en confiance
La règle des 4*20
Créer un climat de confiance
La psychologie des prospects
Dans la tête du vendeur dominant
Poser les bonnes questions
Quelques statistiques (vidéo)
Quiz
Négocier le prix du mandat : le prix réel du bien
Vérifier le prix du bien
Le propriétaire n’a pas encore mis son bien en vente
Le propriétaire a déjà mis son bien en vente
Le propriétaire n’a pas encore mis son bien en vente mais il en a déjà surestimé la valeur
Le propriétaire a déjà mis son bien en vente à un prix surévalué
Bien visiter pour bien estimer
Négocier le prix du mandat
introduction
Relever les informations
Les critères de comparaison
Le tableau d’analyse
Exemple de tableau d’analyse du marché local
La méthode pour convaincre (vidéo)
Quiz
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses) et objectifs S2
OBTENIR DES MANDATS EXCLUSIFS
Le constat
Vidéo : Avantages du mandat exclusif
Le coût d’un mandat
Quiz
les avantages du mandat exclusif
Pour le professionnel
Pour le vendeur
Les risques liés au mandat simple (vidéo)
La démarche pour convaincre
Les causes du refus
Services ? Vous avez dit services ?
Imaginons… (vidéo de démonstration)
Le livret de services
Exemple d’un livret de services (vidéo)
L’argumentaire
Quiz
Exercice
Bilan en visio ou téléphonique S2 (questions/réponses)
Télécharger les caractéristiques détaillées de la formation :
