Fiche – Commande – L’art de la prospection et négociation immobilière

L’art de la prospection et de la négociation immobilière

Ce parcours vous explique en détail comment atteindre vos objectifs de prospection et de vente.

Vous découvrirez les méthodes et techniques professionnelles pour convaincre vos prospects de vous confier leur bien et vous apprendrez à gérer au mieux vos candidats acquéreurs afin de les amener à l’acte d’achat.

Fiche pédagogique

Validation Loi ALUR
7h00

Public
Agents et négociateurs en transaction immobilière ou qui souhaitent le devenir.

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Moyens pédagogiques

  • Des fiches d’explications,
  • Des vidéos de résumé,
  • Des tests de connaissance ludiques et variés,
  • Des liens menant vers les textes législatifs et jurisprudences.

Objectifs pédagogiques
Dans la première partie du parcours vous apprendrez à optimiser votre prospection afin d’atteindre vos objectifs. Vous comprendrez comment bien argumenter et saurez traiter les objections de vos interlocuteurs pour les convaincre.
Ensuite, vous saurez comment comprendre un candidat acquéreur, ses besoins, ses motivations d’achat et vous apprendrez à optimiser les visites afin de mettre toutes les chances de votre côté pour conclure la vente.

Programme

Partie 1 : Prospection de mandats : Étude de marché
Introduction
Définir les objectifs
Étude du marché local
Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
Recherche du prix moyen
Base de données des valeurs foncières
Détermination de la fourchette de prix sur un secteur

Partie 2 : Savoir définir et atteindre des objectifs de prospection
Objectif quantitatif
Objectif sociologique
Objectif qualitatif
Objectif géographique

Partie 3 : Formes de prospection et techniques de négociation
Prospection téléphonique
Outils pour bien communiquer oralement
Techniques de négociation
Traitement des objections
Prospection par boîtage et publipostage
Prospection terrain : l’îlotage

Partie 4 : L’acquéreur
La théorie des besoins
Les styles sociaux
Motivations de l’acheteur immobilier
La découverte acquéreur
Visite du bien immobilier
Conclure la vente
Lutte contre le blanchiment des capitaux et le financement du terrorisme.

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Produit L’art de la prospection et négociation immobilière (135 EUR)

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