Fiche commande : Mandat au bon prix

Obtenir des mandats au prix juste

Constituer un portefeuille de mandats afin de vendre les biens correspondants est la priorité mais aussi le cauchemar de bon nombre de négociateurs en immobilier.
Encore faut-il aussi que le prix du bien ne soit pas surévalué…
Ce parcours de formation vous apporte la solution en vous expliquant pas à pas comment procéder pour obtenir des mandats au prix juste.

Résumé

Un bon mandat est un mandat qui est au prix du marché.
Ce parcours de formation vous explique comment argumenter pour convaincre le prospect vendeur de la vrai valeur
de son bien.

Objectifs

Maîtriser l’argumentaire permettant d’obtenir des mandats au prix juste.
Savoir concevoir et utiliser un tableau d’analyse pour appuyer la démonstration.

Durée
1h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
OBTENIR DES MANDATS AU BON PRIX
Introduction
Vidéo : Les conséquences d’un bien à un prix surévalué
Les différentes valeurs d’un bien immobilier
Valeur à retenir pour un bien d’habitation courant
Les statistiques (vidéo)
Quiz
La mise en confiance
La règle des 4*20
Créer un climat de confiance
La psychologie des prospects
Dans la tête du vendeur dominant
Poser les bonnes questions
Quelques statistiques (vidéo)
Quiz
Négocier le prix du mandat : le prix réel du bien
Vérifier le prix du bien
Le propriétaire n’a pas encore mis son bien en vente
Le propriétaire a déjà mis son bien en vente
Le propriétaire n’a pas encore mis son bien en vente
mais il en a déjà surestimé la valeur
Le propriétaire a déjà mis son bien en vente à un prix
surévalué
Bien visiter pour bien estimer
Négocier le prix du mandat
introduction
Relever les informations
Les critères de comparaison
Le tableau d’analyse
Exemple de tableau d’analyse du marché local
La méthode pour convaincre (vidéo)
Quiz
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)

 

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Produit Obtenir des mandats au prix juste (25 EUR)

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    Demande de renseignements

    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

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