Fiche commande : Obtenir des mandats exclusifs

Obtenir des mandats exclusifs

Pour un négociateur immobilier, le mandat exclusif multiplie les chances de vendre le bien et de le vendre plus vite.
Ce parcours de formation vous explique comment négocier afin d’obtenir ce précieux sésame.
De l’élaboration des outils de communication jusqu’à l’argumentaire, toutes les étapes vous sont expliquées pas à pas avec de nombreuses démonstrations et des exemples.

 

Résumé

Le mandat exclusif est le meilleur moyen de travailler sereinement sur un bien et d’obtenir de bons résultats.
Mais voilà, les vendeurs ne sont pas souvent désireux de confier leur bien à un seul agent, soit par manque de confiance envers le professionnel soit parce qu’ils estiment que travailler avec plusieurs agences augmente les chances de vendre vite.
C’est une erreur et cette formation vous aidera à le démontrer.

Objectifs

Connaître les avantages du mandat exclusif.
Savoir concevoir un outil de communication efficace.
Être capable de construire un argumentaire convaincant à partir de cet outil.

Durée
2h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
OBTENIR DES MANDATS EXCLUSIFS
Le constat
Vidéo : Avantages du mandat exclusif
Le coût d’un mandat
Quiz
les avantages du mandat exclusif
Pour le professionnel
Pour le vendeur
Les risques liés au mandat simple (vidéo)
La démarche pour convaincre
Les causes du refus
Services ? Vous avez dit services ?
Imaginons… (vidéo de démonstration)
Le livret de services
Exemple d’un livret de services (vidéo)
L’argumentaire
Quiz
Exercices

Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)

 

Bon de commande
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Produit Obtenir des mandats exclusifs (50 EUR)

Je déclare accepter que le service est fourni et accessible, dès la confirmation de ma commande et ma première connexion au service. Ainsi,je reconnais expressément que la prestation de service débute, avec mon accord, avant l’écoulement du délai de quatorze jours franc prévus par le code de la consommation pour l’exercice du droit de rétractation, et que je ne peux prétendre en bénéficier.


    Demande de renseignements

    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

    Si vous êtes une personne en situation de handicap, cochez la case ci-dessous et nous vous recontacterons pour étudier avec vous et notre partenaire Agefiph, la faisabilité de votre projet

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