Obtenir des mandats exclusifs

Pour un négociateur immobilier, le mandat exclusif multiplie les chances de vendre le bien et de le vendre plus vite.
Ce parcours de formation vous explique comment négocier afin d’obtenir ce précieux sésame.
De l’élaboration des outils de communication jusqu’à l’argumentaire, toutes les étapes vous sont expliquées pas à pas avec de nombreuses démonstrations et des exemples.

Résumé

Le mandat exclusif est le meilleur moyen de travailler sereinement sur un bien et d’obtenir de bons résultats.
Mais voilà, les vendeurs ne sont pas souvent désireux de confier leur bien à un seul agent, soit par manque de confiance envers le professionnel soit parce qu’ils estiment que travailler avec plusieurs agences augmente les chances de vendre vite.
C’est une erreur et cette formation vous aidera à le démontrer.

Objectifs

Connaître les avantages du mandat exclusif.
Savoir concevoir un outil de communication efficace.
Être capable de construire un argumentaire convaincant à partir de cet outil.

Durée
2h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
OBTENIR DES MANDATS EXCLUSIFS
Le constat
Vidéo : Avantages du mandat exclusif
Le coût d’un mandat
Quiz
les avantages du mandat exclusif
Pour le professionnel
Pour le vendeur
Les risques liés au mandat simple (vidéo)
La démarche pour convaincre
Les causes du refus
Services ? Vous avez dit services ?
Imaginons… (vidéo de démonstration)
Le livret de services
Exemple d’un livret de services (vidéo)
L’argumentaire
Quiz
Exercices