Fiche – Commande – Prospection et négociation immobilière

Prospection et négociation immobilière

Résumé

Maîtrisez les techniques de prospection et de négociation immobilière pour obtenir des mandats au prix juste et des mandats exclusifs afin d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Apprenez à maîtriser tout le processus de gestion d’un acquéreur en partant du premier contact jusqu’à l’obtention de son engagement d’acheter.

Objectifs

Savoir réaliser une étude de marché sur un secteur de prospection.
Savoir planifier une activité de prospection par rapport aux objectifs fixés et être capable de mesurer les résultats pour corriger les écarts.
Être capable de réaliser une opération marketing efficace et d’en mesurer la rentabilité.
Savoir argumenter pour obtenir des mandats au bon prix et des mandats exclusifs.
Être capable de qualifier les besoins des candidats acquéreurs, d’organiser et optimiser les visites côté vendeur et acquéreur et conclure la vente en utilisant la méthode de validation.
Connaître les règles juridiques à respecter pour lutter contre le blanchiment d’argent.

Présentation générale

Durée
14h00

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.

Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Programme

Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
ÉTUDE DE MARCHÉ ET OBJECTIFS
Étude du marché marché local
Les deux questions à connaître
Quiz
Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
Exercice pratique d’une étude de marché
Se fixer des objectifs et les atteindre
Quiz
LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
Techniques de négociation
Outils pour bien communiquer oralement
Les étapes de traitement d’une objection
Quiz
Exercice pratique
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)
et objectifs S2
Séquence 2
LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
Analyse des annonces
Comprendre la démarche
La présentation
L’exploration et la démonstration
Obtenir le rendez-vous
Résumé
Jeu de rôle
LA PROSPECTION PAR BOÎTAGE ET PUBLIPOSTAGE
Le boîtage
Le publipostage
Analyser la rentabilité d’une opération de boîtage
Boîtage et publipostage : méthodologie
Tableau d’opération marketing
Exercice pratique
LA PROSPECTION TERRAIN
L’îlotage
Présentation de la fiche technique îlotage
Vidéo

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Produit Prospection et négociation immobilières (490 EUR)

Je déclare accepter que le service est fourni et accessible, dès la confirmation de ma commande et ma première connexion au service. Ainsi,je reconnais expressément que la prestation de service débute, avec mon accord, avant l’écoulement du délai de quatorze jours franc prévus par le code de la consommation pour l’exercice du droit de rétractation, et que je ne peux prétendre en bénéficier.


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    Demande de renseignements

    Civilité MmeM.

    Je suis :
    Agent immobilierAgent commercialEn portage salarialSalarié(e)

    Je suis agent ou négociateur en immobilier depuis :
    < 1 ans< 1 et 3 ans >< 3 et 5 ans >< 5 et 10 ans >> 10 ans

    Mon département d'activité est :

    Je suis intéressé(e) par :
    La formationLes formules d'abonnementLe coachingLe recrutementL'audit Management de la qualité

    Nombre de personnes à former
    12 à 1010 à 2021 à 50> 50

    Si vous êtes une personne en situation de handicap, cochez la case ci-dessous et nous vous recontacterons pour étudier avec vous et notre partenaire Agefiph, la faisabilité de votre projet

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