Prospection et négociation immobilière
Résumé
Maîtrisez les techniques de prospection et de négociation immobilière pour obtenir des mandats au prix juste et des mandats exclusifs afin d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Apprenez à maîtriser tout le processus de gestion d’un acquéreur en partant du premier contact jusqu’à l’obtention de son engagement d’acheter.
Objectifs
Savoir réaliser une étude de marché sur un secteur de prospection.
Savoir planifier une activité de prospection par rapport aux objectifs fixés et être capable de mesurer les résultats pour corriger les écarts.
Être capable de réaliser une opération marketing efficace et d’en mesurer la rentabilité.
Savoir argumenter pour obtenir des mandats au bon prix et des mandats exclusifs.
Être capable de qualifier les besoins des candidats acquéreurs, d’organiser et optimiser les visites côté vendeur et acquéreur et conclure la vente en utilisant la méthode de validation.
Connaître les règles juridiques à respecter pour lutter contre le blanchiment d’argent.
Présentation générale
Durée
14h00
Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement.
Méthode pédagogique :
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Programme
Introduction et objectifs Séquence 1
Séquence 1
ÉTUDE DE MARCHÉ ET OBJECTIFS
Étude du marché marché local
Les deux questions à connaître
Quiz
Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
Exercice pratique d’une étude de marché
Se fixer des objectifs et les atteindre
Quiz
LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
Techniques de négociation
Outils pour bien communiquer oralement
Les étapes de traitement d’une objection
Quiz
Exercice pratique
Bilan en visio ou téléphonique S1 (questions/réponses)
et objectifs S2
Séquence 2
LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
Analyse des annonces
Comprendre la démarche
La présentation
L’exploration et la démonstration
Obtenir le rendez-vous
Résumé
Jeu de rôle
LA PROSPECTION PAR BOÎTAGE ET PUBLIPOSTAGE
Le boîtage
Le publipostage
Analyser la rentabilité d’une opération de boîtage
Boîtage et publipostage : méthodologie
Tableau d’opération marketing
Exercice pratique
LA PROSPECTION TERRAIN
L’îlotage
Présentation de la fiche technique îlotage
Vidéo
Télécharger les caractéristiques détaillées de la formation :
