Maitrisez la technique de traitement des objections pour augmenter votre taux de transformation des prospects en clients vendeurs

• Savoir lever les objections de propriétaires vendeurs lors de la prospection de mandats.

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement. Maîtriser internet.

Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 + Visioconférences

• Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, documents
  d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.

Satisfaction des participants

• Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
• Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Acquisition des compétences

• Évaluation en entrée et en sortie
• Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
• Remise d’un livret de formation

Introduction et objectifs Séquence 1 (1heure visio)

Séquence 1 (4 heures  + 4 heures viso)

Technique de négociation

• Les approches de la négociation
• Le profil des prospects
• Notions de PNL
• Les outils pour bien communiquer

Qu’est-ce qu’une objection

• Objection réelle fondée ou non fondée
• Objection prétexte
• Objection tactique
• Objection muette
• Les étapes de traitement d’une objection
• L’argumentaire

Traitement des objections suivantes :

• Amenez moi un acheteur sérieux et on verra après
• Les acheteurs ont un budget à ne pas dépasser
• Je préfère essayer par moi même
• J’ai déjà des agences
• Vos honoraires sont trop élevés
• En direct, j’économise les frais d’agence
• Je connais quelqu’un qui m’a dit que…
• Les agences ne sont pas sérieuses
• Ce que fait une agence, je sais le faire
• Je ne donne pas d’exclusivité car il faut 3 agences

Retour expérience terrain

• Analyse et conseils
• Comment améliorer ses qualités commerciales

Bilan fin de formation (questions/réponses)               (1 heure visio)