Obtenir des mandats au prix juste
2h *
90 €
Distanciel
ALUR
Débutant
100%
* Le nombre d’heures de formation est une durée moyenne donné à titre indicatif et peut varier d’un apprenant à l’autre.
Toute la technique pour obtenir des mandats au prix juste expliquée pas à pas.
- Maîtriser l’argumentaire permettant d’obtenir des mandats au prix juste.
- Savoir concevoir et utiliser un tableau d’analyse pour appuyer la démonstration.
Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement. Maîtriser internet.
Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 + Visioconférences
- Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, documents
d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.
Suivi de la formation
- Attestation de formation
- Relevé de connexions
- Attestation de compétences
Satisfaction des participants
- Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation
Acquisition des compétences
- Évaluation en entrée et en sortie
- Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
- Remise d’un livret de formation
Obtenir des mandat au prix juste (1 heure 30)
- Le mandat à tout prix ?
- Conséquences d’un bien surévalué
- Notions de valeur d’un bien immobilier
- Les statistiques
La mise en confiance
- Notions de PNL
- La règle des 4*20
- Créer un climat de confiance
- La psychologie du vendeur
- Dans la tête du vendeur dominant
- Poser les bonnes questions
Le prix réel du bien
- Vérifier le prix du bien
- Les différentes situations possibles
- Bien visiter pour bien estimer
Négocier le prix du mandat
- Introduction
- Relever les informations
- Les critères de comparaison
- Le tableau d’analyse
- L’argumentaire pas à pas
Bilan fin de formation (30 minutes)