Toute la technique pour obtenir des mandats au prix juste expliquée pas à pas.

• Maîtriser l’argumentaire permettant d’obtenir des mandats au prix juste.
• Savoir concevoir et utiliser un tableau d’analyse pour appuyer la démonstration.

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement. Maîtriser internet.

Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 + Visioconférences

• Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, documents
  d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.

Satisfaction des participants

• Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
• Questionnaire de satisfaction en fin de formation

Acquisition des compétences

• Évaluation en entrée et en sortie
• Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
• Remise d’un livret de formation

Introduction et objectifs Séquence 1 (visio)

Obtenir des mandat au prix juste

• Le mandat à tout prix ?
• Conséquences d’un bien surévalué
• Notions de valeur d’un bien immobilier
• Les statistiques

La mise en confiance

• Notions de PNL
• La règle des 4*20
• Créer un climat de confiance
• La psychologie du vendeur
• Dans la tête du vendeur dominant
• Poser les bonnes questions

Le prix réel du bien

• Vérifier le prix du bien
• Les différentes situations possibles
• Bien visiter pour bien estimer

Négocier le prix du mandat

• Introduction
• Relever les informations
• Les critères de comparaison
• Le tableau d’analyse
• L’argumentaire pas à pas

Bilan (questions/réponses) (visio)