Formation Objectifs et prospection

Objectifs et prospection immobilière

5h00

175 €

Distanciel

ALUR

Débutant

88%

Apprenez à planifier votre activité pour atteindre vos objectifs financiers et découvrez comment réaliser une prospection efficace.

  • Savoir planifier son activité, se fixer et atteindre ses objectifs financiers.
  • Être capable de réaliser une étude de marché sur son secteur pour optimiser la prospection.
  • Maîtriser les différentes méthodes de prospection et savoir les utiliser selon les objectifs recherchés.
  • Être capable de créer des supports de communication adaptés à la cible de prospects.

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement. Maîtriser internet.

Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 + Visioconférences

  • Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, documents
    d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.

Suivi de la formation

  • Attestation de formation
  • Relevé de connexions
  • Attestation de compétences

Satisfaction des participants

  • Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
  • Questionnaire de satisfaction en fin de formation.

Acquisition des compétences

  • Évaluation en entrée et en sortie
  • Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
  • Remise d’un livret de formation

Introduction et objectifs Séquence 1 (visio)

Objectifs

  • Mettre en place un objectif de chiffre d’affaires annuel
  • Planifier l’activité pour tendre vers l’objectif
  • Analyser l’activité et corriger les écarts

Étude de marché

  • Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
  • Étude du marché marché local
  • Les deux questions à connaître
  • Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
  • Se fixer des objectifs et les atteindre

Bilan séquence 1 et  (questions/réponses) et objectifs S2 (visio)

LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

  • Analyse des annonces
  • Comprendre la démarche
  • La présentation
  • L’exploration et la démonstration
  • Obtenir le rendez-vous
    Résumé
    Jeu de rôle

LA PROSPECTION PAR BOÎTAGE ET PUBLIPOSTAGE

  • Créer des supports de prospection performants
  • Le boîtage
  • Le publipostage
  • Analyser la rentabilité d’une opération de boîtage
  • Boîtage et publipostage : méthodologie
  • Tableau d’opération marketing

LA PROSPECTION TERRAIN

  • L’îlotage
  • La fiche technique îlotage
  • Les commerçants, entreprises et administrations
  • Les monuments, les concierges, les bars
  • Les habitants
  • Les associations
  • Régularité et créativité

LA PROSPECTION DIGITALE

  • Par où commencer
  • Se faire connaître
  • Les supports de communication
  • Attention danger

Bilan (questions/réponses) (visio)

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