Objectifs et prospection immobilière
5h00 *
190 €
Distanciel
ALUR
Débutant
88%
* Le nombre d’heures de formation est une durée moyenne donné à titre indicatif et peut varier d’un apprenant à l’autre.
Apprenez à planifier votre activité pour atteindre vos objectifs financiers et découvrez comment réaliser une prospection efficace.
- Savoir planifier son activité, se fixer et atteindre ses objectifs financiers.
- Être capable de réaliser une étude de marché sur son secteur pour optimiser la prospection.
- Maîtriser les différentes méthodes de prospection et savoir les utiliser selon les objectifs recherchés.
- Être capable de créer des supports de communication adaptés à la cible de prospects.
Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement. Maîtriser internet.
Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 + Visioconférences
- Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, documents
d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.
Suivi de la formation
- Attestation de formation
- Relevé de connexions
- Attestation de compétences
Satisfaction des participants
- Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation.
Acquisition des compétences
- Évaluation en entrée et en sortie
- Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
- Remise d’un livret de formation
Introduction et Séquence 1 (2h00 visio)
Objectifs
- Mettre en place un objectif de chiffre d’affaires annuel
- Planifier l’activité pour tendre vers l’objectif
- Analyser l’activité et corriger les écarts
Étude de marché
- Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
- Étude du marché marché local
- Les deux questions à connaître
- Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
- Se fixer des objectifs et les atteindre
Séquence 2 (2h00)
LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
- Analyse des annonces
- Comprendre la démarche
- La présentation
- L’exploration et la démonstration
- Obtenir le rendez-vous
Résumé
Jeu de rôle
LA PROSPECTION PAR BOÎTAGE ET PUBLIPOSTAGE
- Créer des supports de prospection performants
- Le boîtage
- Le publipostage
- Analyser la rentabilité d’une opération de boîtage
- Boîtage et publipostage : méthodologie
- Tableau d’opération marketing
LA PROSPECTION TERRAIN
- L’îlotage
- La fiche technique îlotage
- Les commerçants, entreprises et administrations
- Les monuments, les concierges, les bars
- Les habitants
- Les associations
- Régularité et créativité
LA PROSPECTION DIGITALE
- Par où commencer
- Se faire connaître
- Les supports de communication
- Attention danger
Bilan Séquence 2 – bilan fin de formation (questions/réponses) ( 1h00 visio)