Apprenez à planifier votre activité pour atteindre vos objectifs financiers et découvrez comment réaliser une prospection efficace.

• Savoir planifier son activité, se fixer et atteindre ses objectifs financiers.
• Être capable de réaliser une étude de marché sur son secteur pour optimiser la prospection.
• Maîtriser les différentes méthodes de prospection et savoir les utiliser selon les objectifs recherchés.
• Être capable de créer des supports de communication adaptés à la cible de prospects.

Pré-requis :
Professionnel : Aucun
Général : Être doté d’un bon esprit d’analyse. Savoir développer une réflexion et construire un raisonnement. Maîtriser internet.

Méthode pédagogique
Parcours en ligne disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 + Visioconférences

• Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, documents
  d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.

Satisfaction des participants

• Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
• Questionnaire de satisfaction en fin de formation.

Acquisition des compétences

• Évaluation en entrée et en sortie
• Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
• Remise d’un livret de formation

Introduction et Séquence 1 (2h00 visio)

Objectifs

• Mettre en place un objectif de chiffre d’affaires annuel
• Planifier l’activité pour tendre vers l’objectif
• Analyser l’activité et corriger les écarts

Étude de marché

• Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
• Étude du marché marché local
• Les deux questions à connaître
• Les outils pour réaliser une étude de marché efficace
• Se fixer des objectifs et les atteindre

Séquence 2 (2h00)

LA PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE

• Analyse des annonces
• Comprendre la démarche
• La présentation
• L’exploration et la démonstration
• Obtenir le rendez-vous
  Résumé
  Jeu de rôle

LA PROSPECTION PAR BOÎTAGE ET PUBLIPOSTAGE

• Créer des supports de prospection performants
• Le boîtage
• Le publipostage
• Analyser la rentabilité d’une opération de boîtage
• Boîtage et publipostage : méthodologie
• Tableau d’opération marketing

LA PROSPECTION TERRAIN

• L’îlotage
• La fiche technique îlotage
• Les commerçants, entreprises et administrations
• Les monuments, les concierges, les bars
• Les habitants
• Les associations
• Régularité et créativité

LA PROSPECTION DIGITALE

• Par où commencer
• Se faire connaître
• Les supports de communication
• Attention danger

Bilan Séquence 2 – bilan fin de formation  (questions/réponses) ( 1h00 visio)