Objectif, Projet, Motivation, vous apprendrez à maîtriser ces concepts pour bien les appliquer à vous même.
Vous découvrirez comment mettre en place des procédures faciles à exécuter qui vous guideront tout au long du chemin qui mène vers votre objectif.
La prospection terrain va devenir plaisante, efficace et votre motivation se développera un peu plus chaque jour en même temps que vous atteindrez vos objectifs intermédiaires.
Les notions de PNL que vous aurez apprises et les techniques de communication simples à utiliser vont vous permettre de gagner en confiance et d’aborder les prospects avec beaucoup plus de sérénité.
À l’issue de cette formation, vous serez capable de construire et gérer votre projet pour atteindre les objectifs fixés
Vous saurez réaliser une étude de marché pertinente sur votre secteur de prospection afin d’obtenir les meilleurs mandats et vous saurez optimiser la prospection terrain en vous fixant des objectifs concrets et atteignables
Vous maîtriserez les techniques de communication et saurez aborder les prospects vendeurs en confiance et sereinement.
Disposer d’une bonne connexion internet.
Formation en distanciel synchrone et asynchrone.
Merci de nous contacter pour que nous puissions envisager avec vous la possibilité d’adapter la formation selon la nature de votre handicap.
Fiches pédagogiques, présentations vidéos, forum dédié, pdf interactifs, documents d’appui, exercices pratiques, vidéoconférences.
Attestation de formation
Satisfaction des participants
- Options sociales permettant de «liker» sur chaque fiche pédagogique.
- Questionnaire de satisfaction en fin de formation
Acquisition des compétences
- Évaluation en entrée et en sortie
- Exercices d’évaluation tout au long de la formation.
- Remise d’un livret de formation
Séquence 1
Cette séquence est le fondement de toute réussite. Il s’agit d’apprendre à gérer votre activité en créant un projet qui sera au service de l’objectif que vous vous fixez.
Vous allez ainsi découvrir comment planifier votre projet au moyen d’étapes intermédiaires qui vous conduiront vers votre objectif et vous apprendrez à entretenir votre motivation quotidienne grâce à des outils très simples à mettre en place.
Séquence 2
La deuxième étape consiste à vous présenter une méthode pour réussir votre prospection terrain en utilisant la méthode de l’îlotage.
Vous allez apprendre comment vous organiser, qui rencontrer, comment obtenir des informations utiles et vous découvrirez comment optimiser les opérations de boîtage pour une meilleure efficacité.
Enfin, vous acquerrez des notions de PNL qui vous serons utiles lors de vos différentes rencontres.
Séquence 3
La séquence 3 vous emmène à la rencontre des prospects et vous explique comment les persuader de vous faire confiance grâce à des techniques de communication qui ont fait leurs preuves.
Vous verrez comment traiter les objections des vendeurs avec des nombreux exemples et l’analyse de dix objections souvent rencontrées.
Séquence 4
Une fois le rendez-vous obtenu, il vous faut savoir réaliser une estimation de la valeur du bien de façon professionnelle et crédible.
C’est ce que vous apprendrez dans cette séquence qui vous explique comment réaliser une évaluation immobilière par comparaison directe.
Séquence 5
Enfin, vous découvrirez comment obtenir des mandat au prix juste et en exclusivité en étudiant de nombreux exemples selon les situations rencontrées et en apprenant à utiliser des argumentaires adaptés et efficaces.
Taux de satisfaction des participants en 2022
Taux d’accomplissement de la formation en 2022
