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Vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de nos formations en ligne ?
Qu’à cela ne tienne, Le Négociateur Éclairé vous offre une formation complète d’une durée d’une heure.
Nous avons choisi de vous présenter un module traitant d’une thématique un peu complexe mais qui intéressera forcément les bons professionnels de la transaction immobilière que vous êtes.
Il s’agit du droit des biens dont l’étude est intégrée dans le parcours de formation intitulé “Mise à jour et perfectionnement des connaissances dans le domaine de l’immobilier“.
Vous verrez ainsi qu’il est possible d’aborder des formations pointues, d’un haut niveau de professionnalisme, tout en les rendant compréhensibles par le plus grand nombre.
Dans le parcours de formation, ce module est complété par celui traitant du droit de propriété, ce qui permet au négociateur immobilier de posséder les bases juridiques indispensables à l’exercice de l’activité de manière professionnelle.
Pour toute question sur nos formations, n’hésitez pas à nous contacter.

Module de formation : Le droit des biens

Congé pour vendre avec offre d’achat

Vous rentrez un mandat de vente d’un logement occupé par un locataire.
Le propriétaire vous donne aussi pour mandat de donner congé au locataire et de lui notifier son droit de préemption.
C’est le but de ce formulaire que vous pouvez télécharger puis remplir directement à partir de votre ordinateur.

Fiche ISA

Voici un outil très simple mais particulièrement efficace !
La feuille ISA permet de classer les
critères de recherche du candidat acquéreur, par ordre de priorité.
Cet outil accompagne le négociateur durant toute la phase de recherche du bien et s’avère être une aide très précieuse pour valider les critères du candidat à l’achat et conclure la vente.

Cet outil ne peut être téléchargé que par les membres ayant suivi une formation avec Le Négociateur Éclairé

Fiche technique îlotage

La fiche technique îlotage est un document d’analyse d’une commune ou d’un quartier.
Elle permet de regrouper toutes les informations utiles concernant :
► les catégories de population par âge, composition de la famille, emploi, etc…  ;
► les logements existants par types, années de construction, années d’emménagement… ;
► le pourcentage de scolarisation par tranches d’âge ;
► Les entreprises, établissements, commerces et services dans la commune ;
► l’attractivité, la qualité de vie, les nuisances.
Elle permet enfin de reporter toutes les informations recueillies et les contacts obtenus lors des séances de prospection.

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Indivision : Tableau de gestion des actes

Ce tableau permet de connaître quelles sont les règles à respecter selon les types d’actes dans le cas d’une indivision.
Par exemple, peut-on vendre un bien indivis si on possède les 2 tiers des droits sur ce bien ?
Pour chaque type d’acte, la source législative est mentionnée et des explications sont données.

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Lettre d’intention avec FDJ ou Régie

La lettre d’intention est un document permettant de suspendre, le temps des négociations, la mise en vente d’un fonds de commerce.
Durant l’étude du dossier par le candidat acquéreur, le vendeur s’engage à geler la mise en vente de son commerce, le candidat à l’achat s’engageant, quant à lui, à respecter la confidentialité de la transaction.
Cette lettre d’intention concerne uniquement les fonds de commerce proposant la vente de tabac ou de jeux appartenant à la Française Des Jeux en prévoyant une clause de garantie financière.

Lettre d’intention sans FDJ ou Régie

La lettre d’intention est un document permettant de suspendre, le temps des négociations, la mise en vente d’un fonds de commerce.
Durant l’étude du dossier par le candidat acquéreur, le vendeur s’engage à geler la mise en vente de son commerce, le candidat à l’achat s’engageant, quant à lui, à respecter la confidentialité de la transaction.
Cette lettre d’intention concerne les fonds de commerce autres que ceux proposant la vente de tabac ou de jeux appartenant à la Française Des Jeux.

Partie redevable des honoraires selon les situations

Le mandat mentionne que les honoraires sont à charge du vendeur et vous souhaitez les basculer à charge de l’acquéreur sur le compromis de vente.
Vous lui demandez de signer un mandat de recherche pour régulariser la situation mais il refuse.
Que se passe-t-il dans ce cas ? Qui va payer les honoraires ?
Ce document recense toutes les situations possibles et vous donne la solution en tenant compte de la jurisprudence.

Suivi de la pige téléphonique

Comme son nom l’indique, ce document permet d’assurer un suivi de la prospection téléphonique en reportant après chaque appel les informations obtenues.
Ce support papier possède l’avantage, par rapport à un outil informatique, d’offrir une synthèse immédiate et facilement accessible du travail de prospection.
La colonne “Informations” permet d’écrire un résumé de l’appel et de fixer une échéance pour rappeler le prospect.

Tableau des diagnostics obligatoires

Ce tableau répertorie tous les diagnostics qui doivent être réalisés au moment de la vente d’un bien immobilier selon la nature du bâtiment et sa date de construction.
Pour chaque diagnostic, il est indiqué la durée de validité, le moment où il doit être produit, les sanctions encourues et toutes les références législatives.

Cet outil ne peut être téléchargé que par les membres ayant suivi une formation avec Le Négociateur Éclairé

Tableau des motivations d’achat

Ce tableau présente les différents leviers qui incitent une personne à acheter un bien immobilier.
Les caractéristiques de chaque motivation d’achat sont présentées ainsi que les indices permettant de la détecter.
Enfin, une méthode d’argumentation et de comportement à adopter est proposée pour chaque motivation. 

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Tableau d’opérations marketing

Vous décidez d’organiser une opération de boîtage sur un secteur ciblé.
Grâce au tableau d’opérations marketing, vous saurez si l’opération s’est révélée rentable.
Calcul du coût de revient, de la marge, du retour sur investissement, du taux de rentabilité, avec cet outil, vous saurez quelles sont les opérations rentables sur votre secteur de travail.

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Tableau des rapports entre les besoins et les styles sociaux

Voici un outil indispensable pour réussir sa prospection de mandats !
Ce tableau permet de comprendre la personnalité de votre interlocuteur et vous aide à adapter votre argumentation en conséquence.

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